Eticaret Amerika – Amazon Danışmanlık Mağaza Yönetimi ve Servisleri
Çoğu reklam ajansı ACoS’u düşürmekle övünür. Ama düşük ACoS her zaman kârlılık demek değildir. Organik satışları reklama yüklemek, ürün maliyetlerini ve depolama ücretlerini görmezden gelmek — bunlar kağıt üzerinde iyi görünen ama cüzdanınızı boşaltan yaklaşımlardır.
Her reklam formatı farklı bir amaca hizmet eder. Ürününüzün bulunduğu aşamaya ve hedeflerinize göre doğru formatı birlikte belirliyoruz.
Aynı kampanyaya onlarca ürünü doldurmak, iyi performans gösteren SKU’ların bütçesini verimsizlere aktarmak demektir. Bu yaklaşım hem kötü performansı gizler hem de iyi ürünlerin potansiyelini engeller. Biz her SKU için ayrı strateji, ayrı bütçe ve ayrı optimizasyon uygularız.
Her ürünün maliyet yapısı, hedef marjı ve rekabet durumu analiz edilir. Hangi SKU’nun ne kadar reklam bütçesi kaldırabileceği belirlenir.
Her SKU için ayrı kampanya ve reklam grubu oluşturulur. Bütçe karışmaz, performans izoleli takip edilir, optimizasyon hedefli yapılır.
Günlük teklif optimizasyonu, negatif keyword yönetimi, search term analizi. Aylık TACoS ve kârlılık raporu ile şeffaf performans takibi.
Reklam yönetim ücretimiz ve bütçe yapımız net ve öngörülebilir.
Reklam yönetim ücretimiz sabit ve şeffaftır. Reklam bütçeniz doğrudan Amazon’a ödenir — biz üzerine komisyon eklemeyiz. Ne kadar harcandığını, nereye harcandığını ve ne getirdiğini her ay net olarak raporlarsınız.
Bu model, ajansların reklam bütçenizi artırarak komisyon kazandığı teşvik yapısını tamamen ortadan kaldırır. Bizim çıkarımız bütçenizi büyütmek değil, kârlılığınızı artırmaktır.
Amazon Brand Registry üyeleri, Google Ads üzerinden Amazon listinglerine trafik çekerek hem organik sıralamalarını güçlendirebilir hem de Amazon’un marka tescili sahiplerine sunduğu reklam komisyon programından yararlanabilir. Dışarıdan gelen trafiğin satış etkisi Amazon Attribution ile ölçülür.
Amazon PPC, TACoS ve reklam yönetimi hakkında en çok sorulan sorular.
ACoS (Advertising Cost of Sale), reklam harcamanızın yalnızca reklam kaynaklı satışlara oranıdır. Örneğin $100 harcayıp $500 reklam satışı yaptıysanız ACoS %20’dir. Ancak bu metrik organik satışlarınızı görmez.
TACoS (Total Advertising Cost of Sale), reklam harcamanızın toplam satışlarınıza (reklam + organik) oranıdır. Bu metrik, reklamın organik büyümeye olan katkısını ve ürünün gerçek kârlılığını çok daha doğru yansıtır.
Belirlediğimiz bir minimum reklam bütçesi yoktur. Ancak reklamın etkin çalışabilmesi için bütçenin ürün sayısı ve kategorinin rekabet yoğunluğuyla orantılı olması gerekir.
Çok düşük bütçelerle çalışmak, anlamlı veri toplamayı zorlaştırır ve optimizasyonu yavaşlatır. Bütçenizin ne kadar olması gerektiğini ücretsiz görüşmemizde birlikte değerlendiririz.
Evet. Mevcut kampanyalarınızı devraldığımızda önce kapsamlı bir audit yapıyoruz: waste spend analizi, negatif keyword eksikliği, kampanya yapısı, match type dağılımı, bütçe verimliliği ve TACoS durumu değerlendirilir.
Devralma sürecinde kampanyalar kesintisiz çalışmaya devam eder. Audit raporu hazırlandıktan sonra optimizasyon planı belirlenir ve uygulamaya geçilir.
Reklam optimizasyonunda ilk veriler 2-4 hafta içinde oluşmaya başlar. Anlamlı TACoS iyileştirmesi ve organik sıralama etkisi ise genellikle 6-12 hafta içinde görülür.
Bu süreç; ürün kategorisinin rekabet yoğunluğuna, mevcut listing kalitesine, bütçeye ve mevsimsel faktörlere göre değişir. Size gerçekçi bir zaman çizelgesi sunmak için önce hesabınızı analiz etmemiz gerekir.
Amazon Attribution programı ve Amazon’un komisyon iade programından (Brand Referral Bonus) yararlanmak için Brand Registry üyeliği gereklidir. Brand Registry olmadan da Google Ads ile Amazon listinglerinize trafik çekebilirsiniz, ancak iade programından yararlanamazsınız.
Mevcut reklam durumunuzu, ürün kategorinizi ve hedeflerinizi paylaşın. TACoS ve kârlılık bazlı reklam planı hazırlayalım.